放售二手遊艇的貼士

亞洲的環境及市場相比歐洲國家、美國及澳洲, 是非常不同, 如你有興趣在亞洲地區放售你的遊艇, 以下有一些貼士可以幫助你了解如何以好的價錢售出你的遊艇.

1) 首先要有耐心！在市場狀況較好的時候, 也平均需要3-6個月的時間才能成功售出有關遊艇，所以請你要有多些耐性。但如果市場的情況較差的話, 一般需要更久的時間。但如果你想在淡市期間亦能成功售出你的遊艇, 她的價格必須設定成較低價, 以吸引淘便宜貨的人。

 

2) 放售前作檢驗，考慮聘請獨立及持有專業資格的驗船師作出全面檢驗後，發出一個全方位的驗船報告， 以增加透明度及真誠度, 同時亦可避免客人因發現有問題後而壓價。如你在交貨前清楚了解你的遊艇的問題及你去取得維修的報價, 可以大大避免客戶不合理的壓價或在汲有証據的情況下除便推說是引擎有問題而壓價。

 

3) 找專業的經紀：不是所有經紀都會或能幫你的遊艇打廣告, 作宣傳, 介紹給客戶, 與雙方洽談價錢, 草擬專業的合約及做擁有權轉讓手續。沒有經驗的經紀容易在以上的步驟裡出錯，有時候買家購買二手遊艇後, 經紀人需要安排貨運或修復。關於佣金方面, 市場上通常是抽10%, 但是可跟據市場狀況商議的， 如你選擇熟識市場狀況的經紀人, 他們會收取公平、 合理的佣金。但亦有很多賣家不願意支付佣金, 他們的遊艇便不會優先被推介, 因經紀人不是每天都能售出遊艇, 他們都需要生存的。 但如果你不介意賣價不合理, 大可以找一些很低佣金的經紀人, 這樣的話，他們一定會將你的遊艇以最低的價錢售出以博取新買家的打賞或成為其忠實客戶。

 

4) 了解經紀的宣傳方法：15或20年前, 以雜誌/報紙刊登廣告宣傳是很有成效的, 但現在已經不會這樣做了。 現在多數的買家會在網上尋找有經驗的經紀人代理物色心儀的遊艇，因買家是要拿過百萬的金錢購買二手遊艇。所以要小心找尋好的經紀人是理所當然的！ 故一定要找一家擁有多年經驗及存口碑的經紀人。通常遊艇的資料會被刊登在收費的網站上, 該些網站是國際網站, 所有地區的人也可以瀏覽。 同時, 經紀人亦應該將遊艇的資料發給正在找差不多尺寸遊艇的潛在客戶，經紀人亦需要與各潛在客户及各船東保持更好的聯繫。

 

5)了解你的遊艇及誠實地展示買家， 不要嘗試隱問她的問題。你應該將遊艇保養及维修單據保留以供買家参考。遊艇和汽車一樣都需要定期保養，故此你亦須展示你所遊艇保養及公開所有維修項目给買家。 如賣家在遊艇上加裝了一些儀器或其他配置, 請告訴經紀人以便制定一個更合理的售價，更可以說一說明你當初購買此遊艇的原因, 會令買家更了解你的遊艇，最好的做法是誠實公開所有的保養及維修, 反正買家找驗船師檢查後, 亦會發現問題, 誠實可提升買家對你的信任情度。 專業正派的經紀人通常會建議買家在交易前找驗船師先檢查一次、以理清所有的問題。 請記住, 不要認為遊艇有問題是不好的, 只要確定你有去定期維修便可以。

 

6) 保持遊艇清潔及定期保養. 當放售時, 大部份人很容易忘記這部分. 但通常買家只會見住第一印象, 整理好遊艇, 將所有坐墊放好, 開一點冷氣令看船時氣氛更舒適. 令買家看船時有個更好的印象.如當看船時 所有東西是收好的, 被蓋住的, 船內氣溫很高的話, 會大大減低購買的意欲, 尢其是買家當天相約要看另外的一些船的時候. 更會被比下去. 平日的清潔也是重要的, 不需要特別去打蠟, 但可做到一塵不染就更好. 有時候, 一些小刮痕, 都會影響買家對船隻的印象.

 

7) 制定合理的售價! 每人都一定想以好的價錢出售自己的遊艇, 但如你定價時沒有考慮市場的價格及市場銷售狀況, 你的遊艇便不容易出售. 船齡越高, 價值越低. 可以問問你的經紀人給予一個客觀的市場分析, 如何令你的船隻在市場上更有競爭力. 一個好的經紀人會給予你客觀的意見, 但最終決定權亦是由賣家決定.

 

希望此文章可以令你了解放售二手船隻的事宜.