購買二手遊艇小貼士

不說不知，購買二手遊艇可絕非易事！很多人在銷售員有技巧地推銷的情況下達成交易協議，但很快就後悔莫及。在整個買賣過程當中，潛在的問題實在數之不盡，例如佣金、議價流程、中介侵吞按金等等。

有什麼解決方法呢？

作為精明消費者，應當遵從正確交易步驟、確保整個交易過程的透明度。最重要的是，時刻保持清醒、切勿於一知半解的情況下簽訂買賣協議。

簡單來說，買賣過程一般分成以下各步驟：

查詢遊艇資料 à 確保遊艇代理擁有豐富買賣經驗 à 參觀遊艇 à 討價還價、根據專業測量師所作出的評估擬定價錢 à 釐定遊艇上一切二手物件的去留 à 支付按金前記緊要先簽下安全協議 à 遊艇代理必須確保該艘船並無附帶任何未清債務、以及所有交易文件的真確性 à 買家收回所有有效文件後，方可付清一切大小費用，並且完成擁有權轉移程序。

1) 如果該遊艇便宜得太離地，最好敬而遠之。上述情況很大機會是騙局，甚或有可能衍生買賣雙方爭議。有些賣家或中介會聲稱因為某種原因而需要緊急放售遊艇。雖然這亦有可能是事實，但如果該艘船的售價低於市價一半或以上，而賣家表示需要錢來應急，那就奉勸各買家不要貪小便宜了。在此釐清，世上並非沒有「平靚正」這回事，但如非市場驅使而突然出現「抵到爛」的情况，建議大家三思。

2) 要知道代理人或代理商的佣金比例。佣金多少並沒有好壞之分，但必須數目分明。如果中介在這方面的透明度偏低，其中一個可能性是他們從中抽取高額回佣圖利。一旦被買賣其中一方發現，整個交易或許會因此告吹。另外，無論你是買賣任何一方，也需要清楚知道自己所付的錢的用途。例如：買家同意支付遊艇測量及檢查費用，而賣家亦同意為遊艇加滿油，並確保船長隨時候命，方便試航。

3) 清楚了解且表明自己的要求，例如遊艇類型、船齡、大小等等。
一旦透徹明白自己的需要，當查看二手市場時就會更容易找到心儀的產品及其價格。同時，你亦可以將自己的喜好告訴值得信賴的遊艇中介，讓他們告訴你目前的市場價格。經驗老到的代理可即時看出哪艘船是物超所值；或者，當碰上昂貴的二手船，年資夠長的代理亦會知道該產品是否值得投資。

4) 詳細檢查船隻。首先，細心留意內牆柚木是否完整無缺，並確保舷窗沒有滲水跡象。當你在研究遊艇損耗程度的時候，如若發現很多微細問題（例如頗新的船上地毯卻異常骯髒、電燈壞了、櫃門門把破損等等），有可能代表賣家沒有作出妥善保養。此外，擁有油亮柚木的駕駛艙及甲板、適量保持光潔亮麗的駕駛艙及船艙也是必不可少的指標。另一方面，就算你沒有任何機械知識，仍需看一看機器房是否整齊美觀、機器生銹程度是否可以接受；如果聞到異味，必須揭起地板，檢查船艙底部是否有積水或油。一個工資合理的好船長絕對應像照顧自身財產一樣照料所駕駛的船隻。

5) 講價！如果你對某遊艇有興趣，一個老實的代理應該讓你知道最低（而合理）價格、以及估算相應的船隻維修及保養費用。買家先開出一個合理的價錢，然後靜候賣家回覆是否成交或還價。很多買家傾向開出極低價，希望賣家接受，但當開價價位低得超乎常理，除非遊艇擁有人只是急於放售，對於開價零要求，否則中介人為了保持良好聲譽及跟遊艇擁有人維持互信，一般會避免轉達不合理的討價要求；另一方面，代理人亦有責任將任何異常情況告知買家，以免買賣任何一方受騙。有經驗的中介絕不會因為想做成一單生意而扼殺自己的前途、犧牲業務的長遠發展。如開價合理、各種條件皆理想，中介方會遊說遊艇擁有人達成交易，達致三贏。

6) 現階段，最好確定遊艇價錢包含參觀時所見到的一切大小配件，例如滑水艇或橡皮艇等。有時候，賣家有權移走私人物品。雖然船隻本身的配件一般會包括在價格內，但弄得清楚明白只有百利而無一害。中介可以寫一份保留在船上的物件清單，避免任何不必要的爭拗。

7) 行內經驗豐富的中介應安排買賣雙方簽訂保障各方利益的協議。此協議必須遵循既定專業準則，清楚釐定買家在遊艇受到專業評估的情况下需付的按金、以及列明遊艇如若有不可接受的狀況，除非遊艇擁有人馬上解決問題或重新議價，否則交易馬上取消並且必須退回按金。另外，協議亦需寫明拖欠付款的安排，防止買賣雙方被拖欠款項或詐騙。除此之外，很多較大型的遊艇仍有貸款在身, 而中介是有義務了解並確保買家知道此事。凡是仍有貸款未償還的遊艇，交易過程亦不同：買賣雙方必須清楚知道付清餘下貸款的時間表及程序。如若通過代理還款，必須提早處理，以免出現延誤，導致未能履行協議而對簿公堂。一個盡責的有義務跟買賣雙方解釋此等事宜，減低交易過程中出現任何誤會的可能性。。

8) 值得留意的是，必須聘請信譽良好的獨立測量師檢查遊艇上的各項系統。測量師抬高船隻，檢查船身底部及上部結構，確保船隻沒有受過意外損毀。然後，測量師會檢查船身有否出現滲水情况、檢查船上所有系統、並且進行試航，確保認遊艇上的系統一概運作正常、透徹了解船隻狀況。所有測量結果將被紀錄在案，可作日後保險索償之用。

9) 當辦妥大部份程序、快要完成交易的同時，記得確定一切遊艇擁有權轉移的所需文件已齊備。如果你是海外買家，很大機會需要準備賣據。例如：在港購買遊艇人士在辦理手續時毋須準備賣據，只需交由政府海事處進行遊艇擁有權轉移程序，效率非常高。雙方需要把一切轉移遊艇擁有權的所需文件交予中介、由中介核實、然後進行付款。如果遊艇仍有貸款在身，程序上將會有輕微分別：買家必須先付款，方可進行遊艇擁有權轉移；與此同時，中介亦會提供相應文件，保障買家利益。

 

希望幫到大家，

 

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