售賣你的船隻可能是一項具有挑戰性的任務，特別是如果你想獲得最好的價格。無論你是升級到一款更新的型號還是只是想要現金，都有一些必要的步驟，你必須採取以確保你從銷售中獲得最大利益。以下是在售賣你的船隻時需要考慮的六個重要點：
- 投資於清潔和維修船隻：售賣你的船隻的第一步是確保它處於良好的狀態。沒有人願意買一艘骯髒、生鏽或損壞的船隻，除非你正在尋找低價出售。你需要對船隻進行深層清潔，包括清理船艙、引擎室和內置柴油機，更換破損的軟管、磨損的機械、舊泵、開關和電池。引擎和發電機需要維修。想象一下自己购买一艘船的情景。除非你的大舅子拥有一家船厂，否则你不会购买一艘看起来可能会在海上抛锚的船。船体需要清理/抛光，如果可能的话，还应该打蜡。而船上的机械看起来不应该需要修理。普通人最害怕购买需要维修的二手船只。与购买二手汽车的人一样，没有人想购买一辆需要花费大量现金进行修理的二手汽车。
- 确保内部状况良好：如果你有一艘较大的船，內部狀況需要是無可挑剔的，或者至少非常接近。沒有人想要進入一艘潮濕、發臭、沙發破損或內部面板周圍有水損的船隻。最終的買家不喜歡這些損壞。有些船隻愛好者可能能夠理解一些小問題，但對於非船隻愛好者來說，他們將認為這艘船已損壞並在看到輕微的可見損壞時放棄購買。所以，這需要一筆前期花費修復這些問題。這並不能保證高價出售，但它確保人們不會給你一個只有你要價的一半的報價。
- 與專業的船舶經紀公司合作：是的，聽起來好像這符合我的利益，人們不要自己賣船，對吧？但請聽我說。除非你是從事賣船的行業，而且没有更好的事情可做，真的了解整個流程。那就自己做吧。但讓我告訴你。售賣一艘船隻有一個漫長的過程。市場營銷、尋找客戶、帶他們來看你的船、找到檢測師、把船隻舉到碼頭進行檢查、向客戶提供許多事情而不僅僅是一艘船、達成良好的協議、安全地轉移資金等。不是很多買家會信任並將定金放入賣方的口袋。人們信任一家長期存在的專業公司。當你購買房產時，你會這樣做嗎？
- 從一開始就設定正確的價格：正確設定價格對於獲得你的船的最佳價值至關重要。你不希望價格設定得太高，因為買家可能會將你的船排除在他們的搜索結果之外。相反，從一開始就正確設定價格，以吸引潛在買家，確保順利成功的銷售。如果你一開始就正確定價，至少你將吸引買家來查看它。但如果你設定的價格很高，並且認為稍後可以談判降價，那麼你將不會引起太大的興趣。有很多船隻在水上停留多年，船主呼叫經紀為他們提供報價。但不幸的是，他們選擇不按正確價格列出它。
- 保持恆定的價格：如果你決定與多家經紀公司合作，那麼保持一致的價格至關重要。特別是如果你也決定自己在雜誌、網上或社交媒體上進行廣告。確保價格在各處都是相同的。否則，你只會阻礙專業人士努力銷售你的船隻。沒有人想為可能與買方直接交易的船主工作。請記住，經紀進行的許多市場營銷都需要付出努力和金錢。將你的船隻暴露在市場上，以便潛在客戶發現客戶可以找到船主並將經紀排除在外。對於銷售專業人員來說，這是一個大忌諱。
- 將船隻放在易於訪問的地方：想象一下，把它放在荒無人煙的地方，或者在不允許經紀訪問的俱樂部。這是一個巨大的阻礙。買家喜歡看到易於訪問的船隻，他們喜歡在一天之內看到多艘船。因此，如果有更多的障礙來看船，經紀將會先展示那些更容易訪問的船，把難以到達的船隻當作最後的首選。你希望你的船隻能夠輕鬆訪問，這樣更多的經紀可以展示給客戶。
最後，這些是確定你的船隻價值的一些建議。我們希望有一個關於船隻估值和固定的折舊率的公式，但不幸的是並不存在這樣的公式。
市場狀況：首先，市場決定了二手船的價格，如果有更多的買家而且船隻供應不足，價格就會高。如果買家很少而且船隻太多，價格就會降低。不管你的品牌或狀況有多好，都會有人競爭銷售或購買。 在這個市場中，無論是好市場還是差市場，你都必須在價格、狀況和機械運行方面與其他賣家競爭，以使你的船隻優於競爭對手。
賣點：了解你自己船隻的賣點。不管是尺寸、高性能發動機、特定的佈局或用途，都將幫助你找到合適的客戶群。如果你了解你的客戶群，例如是否適合大家庭、初學者的船隻、適合企業的船隻，或者可能適合租賃。那麼你就能更清楚地了解你的目標受眾，並且不太可能接受非常低的報價。 例如，如果你認為你的船隻可以成為一艘出色的企業船或適合大家庭使用。你將更有信心地拒絕第一次購買船的人提出的低價，理解到當合適的客戶來看船時，他們將更好地理解價值。
市場變動：通常，船隻市場運作如同一個擺錘，市場好時有很多新船進來，當經濟稍微波動一下時，市場上賣家就會增加，價格再次下降，直到市場為船隻創造更多的空間。對於像香港這樣的城市，我們可以輕鬆地將船隻出售到海外，這有助於清理出許多二手船隻，保持船隻市場的運轉。
季節：季節也很重要，通常人們會在夏季的高峰期購買船隻，當天氣炎熱時。新的買家在冬季不太考慮航行。除非有人是一位有經驗的船家並希望升級，否則他們將一年四季都在尋找一個好交易的船隻。然而，將你的船隻保留到夏季然後在冬季出售將無法獲得正確的價格。
總的來說，以最佳價格出售你的船隻需要努力和細緻入微。確保你的船隻清潔且維護良好，正確設定價格，並使其對潛在買家易於訪問，都可以為成功的銷售做出貢獻。希望你覺得這篇文章有幫助。祝你愉快的航海。